Jak prodat pozemek bez realitky v Brně

Přemýšlíte o prodeji svého pozemku v Brně a nechcete, aby ho prodávala realitní kancelář? Začněte s prodejem sami a ušetřete desetitisíce korun na provizi.

7 kroků při prodeji pozemku bez realitky v Brně

Prodej pozemku není žádná věda, ale má svá pravidla. Připravili jsme pro vás 7 kroků, kterými projde každý prodávaný pozemek na cestě k novému majiteli. 

1. Stanovení ceny pozemku

Pokud nevíte, za kolik se váš pozemek může prodat, tak nejjednodušším způsobem zjištění ceny je porovnání nabídkových cen prodávaných pozemků ve vašem okolí. Tyto nemovitosti naleznete na realitních serverech. Pro ušetření vašeho času můžete využít online odhad ceny nemovitostí

Další možností jak zjistit cenu, je nechat si vypracovat přesný tržní odhad. S tím vám může pomoci například naše nová služba v podobě místního odborníka na reality

2. Příprava pozemku

Nezapomeňte, že i příprava prodávaného pozemku si zaslouží vaši pozornost. Většinou nebývá tak náročná jako třeba při prodeji rodinného domu. Samozřejmě jinou péči budete věnovat lesu a jinou louce s rybníkem. Základní principy jsou ale stejné.

  • ukliďte nepořádek, který evidentně na pozemek nepatří
  • na travnatých plochách posekejte trávu
  • pokud máte na pozemku stromy, odstraňte suché větve

Pokud prodáváte stavební pozemek, tak velké plus bude jeho  připojení k inženýrským sítím. Samozřejmě, že je tato úprava náročnější, ale prodávaný pozemek se bude prodávat lépe, protože část práce již za budoucího kupce odvedete sami.

3. Kvalitní fotografie pozemku

Zaujměte na první pohled. Základem atraktivního inzerátu jsou kvalitní fotografie. Pokud máte pozemek připravený na focení, udělejte raději více fotografií, ať můžete vybrat ty nejlepší. Ještě větší dopad na počet zájemců mají video prohlídky. Statistika říká, že nemovitosti s videem vidí v průměru až 6x více potenciálních kupců - no a u pozemků tomu nebývá jinak. Budoucí kupec si udělá lepší představu o umístění pozemku vůči ostatním parcelám.

  • foťte kvalitním fotoaparátem nebo aspoň lepším chytrým telefonem
  • na pořízení fotografií využijte hezkého počasí
  • fotky pořizujte na šířku, budou vypadat přirozeněji
  • pokud máte možnost, pořiďte i fotografii pozemku shora - například dronem
  • mezi fotografie je vhodné přidat i obrázek z katastrální mapy

4. Příprava inzerátu

Vyberte ty nejlepší fotky a připravte si údaje, které budete potřebovat k zadání. Vytvořte popis vašeho domu tak, aby se zájemce dozvěděl všechny důležité informace. 

  • zvolte typ inzerátu (prodej / pronájem)
  • vyberte typ prodávané nemovitosti (pozemek)
  • zadejte město a ulici
  • přidejte základní údaje o určení pozemku (stavební/komerční/zahrada/pole/les/louka/ostatní)
  • uveďte rozměry prodávaného pozemku
  • a taky informace o inženýrských sítích (plyn/elektřina/voda/odpady/komunikace)
  • samozřejmě nezapomeňte uvést cenu, kterou za pozemek požadujete

5. Inzerce na realitních serverech

Teď to nejdůležitější - dostat informaci o prodeji mezi lidi. Protože co není vidět, to se neprodá! Nejlepší místa pro prodej jsou specializované realitní servery, kde hledá i většina zájemců. S větším počtem těchto serverů vám roste i větší pravděpodobnost, že si ji dříve všimne kupec.

Prodej můžete podpořit i inzertní plachtou. U většiny prodejců je to hodně opomíjená cesta prodeje, ale rozhodně funguje. Vždyť plachta vám bude fungovat 24 hodin denně a 7 dnů v týdnu.

6. Prohlídky pozemku

Nezanedbávejte přípravu na prohlídky. Pozemek by měl vypadat přinejmenším tak dobře, jako na vašich fotkách. Opět platí pravidlo prvního dojmu. S dobrou přípravou si zvýšíte šanci, že se ze zájemce stane rovnou kupec.

  • domlouvejte si prohlídky za hezkého počasí - zvláště u stavebního pozemku
  • pokud to jde, mějte pozemek vždy upravený
  • připravte si dokumenty - třeba ty s územním plánem, inženýrskými sítěmi nebo situaci s podzemní vodou

Jak probíhá prohlídka pozemku?

  • v krátkosti seznamte zájemce s nemovitostí
  • u stavebního pozemku nezapomeňte zmínit výhody okolí
  • dejte zájemci prostor si vše důkladně prohlédnout a popřípadě se na cokoli zeptat 
  • pokud víte o nějakých komplikacích s pozemkem, nezamlčujte je

7. Smlouvy a bezpečné dokončení

Dokončení prodeje je hlavně záležitostí smluv. Smlouvy zde hrají hlavní roli a tato část prodeje vyžaduje zvýšenou pozornost. Velká spousta lidí dělá stále chybu v tom, že používá jen obecné vzory smluvPamatujte, že ty nemohou pokrýt všechna rizika spojené s prodejem. Je zbytečné se vystavovat riziku, že přijdete o svůj pozemek nebo o peníze.

I když prodej zvládnete sami, zde doporučujeme využít služby zkušených advokátů. Specialista na realitní právo vám připraví smlouvy přesně na míru prodeje vašeho pozemku. Ochrání vaše zájmy a vám se minimalizují rizika spojená s prodejem.


Jak vypadá standardní dokončení prodeje?



U nás si prodáte svůj pozemek sami, bez závazků, bez provize - zkrátka bez realitky. Vyzkoušejte změnu a vezměte prodej svého pozemku do vlastních rukou.